安徽白酒企业的状况_315防伪

白酒对、人来说意义非凡，、遍布酒厂，上世纪八九十年代曾经有“办好酒厂，当好县长”的说法。但因为自然、社会环境等差异，市场也千姿百态。相关人士选取了十个独具特色的白酒区域市场，包括冀、皖、川、贵等市场，分析各个地市场的竞争格局、本土白酒企业现状以及未来趋势等。

安徽白酒的企业众多，省内仅上市白酒企业便有4家，并且安徽省素来被评价为“西不入川，东不入皖”，与传统酿酒大省四川并列，安徽白酒内部竞争激烈。作为酿酒大省，安徽之前曾存内耗严重问题，业内相关人士指出，近年来安徽白酒从产品到价格已形成森严体系，外来产品比较难打入。同时安徽白酒企业的特点便是擅长营销，开创“盘中盘”等营销模式，曾经助力口子窖打开省外市场。但多年来，真实现省外市场拓展的也仅有古井贡酒。走向安徽省外，安徽白酒依然任重道远。

价格体系难突破

据了解，安徽省白酒市场价格带密集，每20元就能形成一个价格带，并每个价格带都有强势品牌。其中，安徽白酒的主流价格带在100-300元，这个价格带主要被安徽本土的企业垄断，如口子窖、古井贡酒等。“古井主流价格带主要是以古井献礼与古井五年为主的100元左右价格带。”相关人士表示，“中低端白酒则是宣酒、迎驾贡酒占领70-100元的白酒。再往下就是金种子酒。”

白酒专家提出，形成这样等级森严的价格带，意味着安徽省内市场被本省白酒品牌牢牢把持，省内品牌在当地市场份额高，省外市场很难有所斩获。

相关人士分析，即便省内白酒品牌想突破价格与细分区域限制，难度大。不管是古井贡酒试图打开40元低价带，还是金种子试图突破百元以上，效果都不明显。

安徽是白酒生产大省，也是消费大省，白酒市场整体容量大约为250亿元，消费频次高、场景丰富。据有关调研显示，皖北地区酒风彪悍，皖中地区消费水平较高，皖南地区饮酒风气相对比较弱，但消费档次比较高。

相关人士指出，从产品的结构来看，安徽市场高端和超高端白酒依然被茅台、五粮液和洋河等把控;次高端白酒品牌丰富，从省外的洋河、剑南春、水井坊到安徽本土白酒企业都有分布。

市场占有率不平衡

从市场竞争来看，古井贡酒在安徽占据强势地位，紧随其后的便是口子窖。迎驾贡酒与金种子酒则竞争实力比较弱。

从四家上市白酒企业的财报中可看出，古井贡酒体量醉大，2016年的营收达60.17亿元，净利润实现8.3亿元。口子窖2016年的营收为28.3亿元，净利润达到7.83亿元。迎驾贡酒在2016年营收达30.38亿元，净利润稍逊于口子窖，仅为6.83亿元。其中金种子酒相对实力醉弱，2016年的营收仅为14.36亿元，净利润仅为0.17亿元，而且同比呈下滑趋势。

相关人士表示，近年来古井贡酒增长比较快，口子窖增长比较稳定。迎驾贡酒面临着品牌和市场、下滑、产品老化的问题。迎驾贡酒依靠着已有十年历史的金星、银星系列产品，而生态系列没能打开市场，产品结构老化比较严重。

在白酒行业回暖的大趋势下，金种子酒的营收与净利润却依然呈下滑态势，实力相对较弱。相关人士分析，金种子酒近年来销售状况不理想，是因为之前占领是低端产品市场，而整个产品市场在升级，金种子酒没有跟上市场趋势，升级失败，导致销售额不理想。

、化品牌单一

相比西北地区，白酒企业相对较少，安徽省白酒行业竞争充分，实力相对比较强劲，从营销到渠道建设都比较成熟。但也因安徽省内部激烈的竞争形式，导致白酒企业在走出省内市场之时，分散精力，自顾不暇。

相关人士表示，整体来讲，在、市场有所斩获的安徽白酒企业还是古井贡酒。作为老八大名酒之一的古井贡酒，品牌力好，近来也从注重营销战略转向品牌打造，率先走向、市场。

除古井贡酒外，口子窖也曾走向、市场。相关人士分析，口子窖是一个代表、企业，创造“盘中盘”营销模式，在西安、南京、武汉、郑州等市场表现好。但、白酒中低端市场区域、强，依然是本土化品牌的天下，所以区域白酒竞争，地方强势白酒企业的兴起，影响了口子窖的势能，市场萎缩，直到退回省内市场。

除省外区域白酒企业的强势兴起外，安徽省内激烈的竞争也让实力弱的企业无暇拓展市场。他认为，企业各项资源相对有限，一旦分神开拓外地市场，资源前置投入到其他地区，很容易导致在固有市场上精力不足，从而遭遇其他品牌分食。因此，激烈竞争让白酒企业走出安徽省成为一大难题。