2、加强对销售渠道的管理,建立完善的网络管理系统,规范经销商的行为,用制度制止跨区销售。由于厂商之间即销售网络建设和管理者。与各地总经销商之间是平等的企业法人之间的经济关系,销售网络管理制度,只能通过双方签订的经销合同或协议书来体现,即用合同约束经销商的市场行为。
3、实行产品一物一码。即给每个产品编上一个唯一的识别号码,印在产品的内外包装上,通过防窜、系统建立物流区域区分,便于对窜、作出准确判断和迅速反应。
4、加大市场稽查工作力度。委派市场督察,建立市场巡视员制度。市场督察的职责就是率领市场巡视员经常、地检查巡视各地市场,及时发现问题并会同企业相关部门予以解决,市场督察是销售网络的“治安警察”,是制止跨区销售行为的直接管理者,有权决定处罚措施。
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