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窜、是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜、。窜、会造成市场紊乱、价格混乱，严重影响厂商声誉等等的恶、营销现象。
2.那我们要如何防窜、，怎样预防窜、想象呢
①选择好经销商
在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜、主体出现或增加。要合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有窜、记录的经销商混入销售渠道。
对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发、。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持、款进行窜、。此外，企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业独立承担渠道拓展人员的工资。
②创造良好的销售环境窜
合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜、;保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜、;保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
③建立监督管理体系
把监督窜、作为企业制度固定下来，并成立专门机构，由专人明查暗访经销商是否窜、。在各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进、来源、进、价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚，随时向企业报告。这样一旦发生窜、现象，市场稽查部就马上可以发现异常，企业能在、短时间对窜、做出反应。
④减少渠道拓展人员参与窜、
建立良好的培训制度和企业文化氛围。企业应尊重人才、理解人才、关心人才，讲究人、化的方式方法，制定人才成长的各项政策，制定合理的绩效评估和酬赏制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣。公正的绩效评估能提高渠道拓展人员的公平感，让员工保持良好的工作心态，防止渠道拓展人员和经销商结成损害企业的利益共同体。
⑤培养和提高经销商忠诚度
随着各行业内技术的发展与成熟，产品的差异化越来越小，服务之争成为营销竞争一个新的亮点。完善周到的售后服务可以增进企业、经销商与顾客之间的感情，培养经销商对企业的责任感与忠诚度。企业与渠道成员之间的这种良好关系的建立，在一定程度上可以控制窜、的发生，经销商为维系这种已建立好的关系，轻易是不会通过窜、来破坏这份感情的。有条件的或无条件的允许经销商退、，尽量防止经销商产品出现积压而窜、。
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